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渠道经理说白了是做什么的?

渠道经理主要负责管理企业的渠道关系，推广销售产品和服务。详细解释如下：渠道经理是企业中非常重要的一个职位，主要负责管理企业的渠道合作伙伴，如分销商、代理商等，以推动产品销售并扩大市场份额。其主要职责包括以下几个方面： 渠道关系管理：渠道经理需要与各类渠道合作伙伴建立和维护良好的关系。

策划并组织销售活动等。寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约，行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护工作，开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

渠道经理就是管理目标区域内，我们把产品销售到终端消费者的通道，也就是我们的合作伙伴。渠道经理属于城市代理商管理中心的职位，主要负责代理商的管理，包含团队的管理与赋能。最主要的是能够使其匹配公司的业绩节奏。

渠道经理的主要职责是什么？渠道经理的主要职责如下：制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。负责建立本区的维护工作。与市场部配合动。与渠道合作者共同 负责本区域渠道客户问题的作。渠道主管应具 了解熟悉本行业的市场状况。

说得更直白一些：其实就是销售人员岗位，只是工作模式是蹲点银行，针对来银行办理业务的顾问进行金融产品销售。银行渠道的经理，对银行业务很了解，能知道银行需要什么，怎么和银行建立起第三方合作关系。很快速的建立银行渠道。银行渠道经理一般手上的大净值客户比较多，很容易开展业务扩展。

渠道经理的岗位职责

1、渠道经理的岗位职责主要包括：制定区域的渠道开发总体方案，渠道经理的重要职能是保证渠道项目的顺利开展，因此要制定总体方案进行统筹规划。维护区域的渠道网络顺利运行，渠道网络关系到组织与客户之间的有效沟通，通过沟通，反馈市场信息。

2、渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售。

3、对所辖渠道进行拓展维护和业务推进，提高业务的综合力量。（2） 维护好与所辖渠道各层级人员关系，做好沟通与售后服务工作。（3）负责策划渠道的营销激励方案并组织推动。（4）负责完成所辖渠道团队的各项业务、学习、培训指标。（5）完成公司和销售部门交办的其他工作。

4、渠道经理岗位职责：按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订。负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。

5、市场渠道经理岗位职责1 岗位职责： 负责休闲食品新品上市工作； 负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动计划，促销政策，活动物料制作等。

6、渠道拓展经理岗位的基本职责1 职责： 协助完成公司战略渠道开拓工作； 参与公司重点区域优质代理商的开发和维护； 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作； 对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈； 按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强； 完成领导交办的其他工作任务。

考虑转行做渠道经理,到底什么是销售渠道?

1、销售渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。当购买华为手机时，选择在天猫、苏宁或华为授权专卖店购买，而非直接向华为公司购买，这就是销售渠道在发挥作用。同样，企业购买思科路由器或IBM软件及服务时，从本地厂商经销商进行采购，同样也是通过销售渠道。

2、开拓型销售：比如保险、投资、贷款等；常用电销、陌拜、扫楼的展业方式。技术型销售：这类销售人员一般称为项目经理，大多为科班技术出身，对专业有要求，比如医疗设备、特殊材料等。关系型销售：以人际关系为突破口销售产品。多见于与国企、政府合作。

3、市场：市场营销，媒介公关，品牌广告，渠道推广，商务合作产品：产品经理，产品助理运营：用户运营，产品运营，活动运营，社群运营，内容运营，新媒体运营设计：UI 设计，交互设计，平面设计，网页设计等职能岗位：包括行政，法务，财务，HR等。

4、年参加工作，到现在已经5年零3个月了；5年多里，换了3个500强公司，2个行业，做到销售大区经理，因为看到了瓶颈，果断转行从头再来；5年里也遇到了很多指点过我工作的导师，在他们的帮助下从懵懂无知的大学生成长为了可以独当一面的成熟职业人，希望将一些经验分享出来，与大家共读。

5、工作内容：我相信很多小伙伴在接触运营的时候，都会与用户接触，不管你是做内容运营、还是活动运营，亦或是渠道运营，你的目标都是用户，只不过是具体的目标不同而已。 所以，这里的用户指的是以用户为中心，通过制定运营策略与确定运营目标（拉新、留存、促活、转化），达到与用户产生强关系的一种运营手段。

6、做好产品经理，应该从从产品全局观、产品工具使用、全面的综合能力、行业产品分析、个人作品积累五个方面去努力。 如何转行做产品经理： 产品全局观 阅读产品相关的书籍。

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